篇一：全年促销方案
一篇文章包含药店一年的促销方案，你没看错！一年四季，随着季节不同，促销商品也不同，每个季节的促销主题与商品有何不同，本文要帮助你整理思路，系统地来分析药店促销时节、主题、商品与策略等。
营销背景
“红海厮杀”的惨痛
频繁“小促”不见起色
消费者越趋理性的购买
“见利忘义”的顾客似乎越来越多
营销目的
激发顾客的冲动消费
扩大理性购买需求
拉动交易，提升业绩
强化品牌，提高商圈内影响力
营销策略
笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。
“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。
营销组合
每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖
每月主题活动
每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。
时节促销
根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。
会员日营销
针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。
阶段特卖
新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。
活动执行
四季“赢”销主题
药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。
一、春：防流感、瘦身、益智
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。
另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。
二、夏：清热消暑
夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。
三、秋：滋补、润燥
秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。
四、冬：护肤、防冻、保暖
冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。
时节主题活动
1月：元旦、春节
活动时间：元旦、春节期间
活动主题：回家过年，送礼送健康！
活动内容：
设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。
1.满额送
1购满68元送洗衣粉300g一袋
2购满108元送抽纸3包
3购满198元送卷纸一提
2.幸运大转盘
购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。
3.健康关爱大行动
医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。
2月：情人节
活动时间：情人节前后一周
活动主题：“套”住爱
活动内容：
计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。
爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。
3月：三八妇女节
活动时间：3月1日—3月15日
活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活动内容：
一、商品选择
1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。
2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。
3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。
二、商品促销
以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。
5月：五一劳动节
活动时间：5月1日—5月7日
活动主题：健康出行，有备无患！
活动内容：
出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。
提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。
母亲节
活动时间：母亲节前一周
活动主题：爱与健康，都不能迟到！
活动内容：
把健康送给妈妈
精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。
端午节
活动时间：端午节前一周
活动主题：一起过端午！
活动内容：
1.来就送
活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。
2.买就送
活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。
3.精选特惠商品
20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。
篇二：2013年颤证诊疗方案
颤证诊疗方案
(2013年)
一、诊断
1.1疾病诊断：
1.1.1中医诊断标准：参照中华全国中医学会老年医学会《中医老年颤证诊断和疗效评定标准》中的诊断标准（试行，1992年）。
(1)主要症状：头或肢体颤振，少动，肢体拘痉，颈背僵直。
(2)次要症状；表情呆板，头胸前倾，言语謇涩，上肢协调不能，皮脂外溢，口角流涎，智力减退或精神碍障，生活自理能力降低。
(3)发病年龄：好发于50-60岁。男性多于女性。
(4)发病诱因：可有明显诱因，如感受外邪，中毒或脑部病变，也可无诱因。
(5)慢性起病或进行性加重。
具有2个主症以上，慢性起病或进行性加重，结合年龄、诱因等特点可确诊。
1.1.2西医诊断标准：中华医学会2006年《临床诊疗指南?神经病学分册》制定的帕金森病的诊断标准：
(1)中老年发病，临床表现为静止性震颤、强直和运动迟缓的帕金森综合征患者，若其呈单侧隐袭发病、缓慢发展、对左旋多巴反应良好，临床诊断为帕金森病。
(2)实验室检查：常无诊断价值，下列检查异常者可供参考。
①脑脊液：多巴胺的代谢产物高香草酸含量降低；
②基因检测：少数家族性帕金森病患者可能会发现突变基因；
③影像学检查：常规CT或MRI可排除其他疾病，有助于鉴别诊断。
1.2证候诊断：
1.风阳上扰证：头部或肢体摇动、颤抖，不能自主，单个上肢，逐渐发展到同侧下肢，对侧肢体，伴有眩晕耳鸣，头痛且胀，失眠多梦，肌肉强直,易怒，腰膝酸软，颜面潮红，尿黄便秘，舌红苔黄，脉弦细数
2.痰热动风证：神呆懒动，形体稍胖，头胸前倾，头或肢体振颤尚能自制，活动缓慢，胸脘痞满，口干或多汗，头晕或头沉，痰黄，小便短赤，大便闭结或数日不行，舌质红或暗红，舌苔黄或黄腻，脉细数或弦滑。
3.气滞血瘀证：头部或肢体摇动、颤抖，发作与情志变化有关，易激惹，善太息或妄思离奇，胸胁满闷，不思饮食，舌质淡暗或有瘀点瘀斑，苔薄白，脉弦或细涩。
4.阴血亏虚证：头部或肢体摇动、颤抖，不能自主，单个上肢，逐渐发展到同侧下肢，对侧肢体，动作迟缓,伴有纳呆，头晕心悸，神疲乏力，气短懒言，肢冷便溏，舌淡红，苔薄白滑，脉沉无力。
5.精亏髓减证：头摇肢颤，不能自主，持物不稳，步行障碍,步距小，伴有腰膝酸软、头晕耳鸣，善忘，言语失序，寤寐颠倒，啼笑反常，小便失禁，舌淡红，苔薄白，脉沉无力。
6. 阴阳两虚证：头摇肢颤，筋脉拘挛，畏寒肢冷，四肢麻木，心悸懒言，动则气短，自汗，舌淡，苔薄白，脉沉迟无力。
二、鉴别诊断
2.1中医鉴别诊断：
瘛疭：瘛疭即抽搐，多见于急性热病或某些慢性疾病急性发作，抽搐多呈持续性，有时伴短阵性间歇，手足屈伸牵引，弛纵交替，部分病人可有发热，两目上视，神昏等症状。
2.2西医鉴别诊断：
（1）帕金森叠加综合征：帕金森叠加综合征包括多系统萎缩（MSA）、进行性核上性麻痹（PSP）和皮质基底节变性（CBD）等。在疾病早期即出现突出的语言和步态障碍，姿势不稳，中轴肌张力明显高于四肢，无静止性震颤，突出的自主神经功能障碍，对左旋多巴无反应或疗效不持续均提示帕金森叠加综合征的可能。尽管上述线索有助于判定帕金森叠加综合征的诊断，但要明确具体的亚型则较困难。
（2）特发性震颤（essential tremor, ET）：此病隐袭起病，与帕金森病突出的不同在于特发性震颤起病时多为双侧症状，不伴有运动迟缓，无静止性震颤，姿势性震颤和动作性震颤为唯一的临床症状，疾病进展很慢，多有家族史，有相当一部分患者生活质量几乎不受影响。
三、治疗方案
3.1辩证选择口服中药汤剂、中成药：
风阳上扰证
治法：平肝潜阳，滋阴熄风
推荐方药：天麻钩藤饮合镇肝熄风汤加减
协定方：平肝脉通片或者益脑回春方，可与健脑通络膏方善后
2. 痰热动风证
治法：清热化痰，平肝熄风
推荐方药：黄连温胆汤合羚角钩藤汤加减
协定方：化痰脉通片
3. 气滞血瘀证
治法：理气活血，通络熄风
推荐方药：血府逐瘀汤加减
协定方：补气脉通片
4. 阴血亏虚证
治法：滋阴养血，濡养筋脉
推荐方药：大定风珠加减
协定方：益脑回春方加减，可与健脑通络膏方善后
5. 精亏髓减证
治法：填精益髓，育阴熄风
推荐方药：龟鹿二仙胶加减
6. 阴阳两虚证
治法：补肾助阳，滋阴柔筋
推荐方药：地黄饮子加减
本科协定方：益肾填髓通络方，可与益肾填髓通络或者健脑通络膏方善后。
3.2静脉滴注中药注射液:
可选用具有活血化瘀作用的中药注射液静脉滴注，如三七总皂苷、灯盏花素、红花黄色素、疏血通注射液等。
3.3针灸治疗：
1. 头针疗法：一侧肌张力增高为主，肢体抖动不明显，可取患肢对侧的运动区上1／5及中2／5处；双侧有病，取双侧运动区上1／5及中2／5处。面部抖动者加运动区下2／5处，躯体抖动，肌张力增高者，取对侧运动区及舞蹈震颤控制区。
2.体针疗法：取百会、风池、曲池、肝俞、肾俞、膈俞、手三里、合谷、阳陵泉、太冲穴。根据患者不同辨证取配穴。
3.耳针疗法：常用神门、皮质下、肝、肾、内分泌、三焦、肘、腕、指、膝等穴位。
3.4推拿治疗：
推拿治疗原则：平肝熄风，行气活血，疏经通络。
主穴：风池、风府、百会、大椎、腰阳关、天门、头维、四神聪、百会、血海、三阴交。 根据患者不同辨证取配穴。严格按照步骤进行，手法刚柔相济，每次治疗时间30分钟，每日治疗一次。
3.5康复治疗：
维持主动与被动的关节活动度及肌力训练，确保日常运动量，减轻失用性因素；改善躯干、肢体运动的协调控制能力，主要包括起、坐、立、卧等动作转换及平衡技能训练，纠正异常步态，训练患者步行时足尖尽量抬高，原地高抬腿踏步，同时两眼平视前方，上、下肢保持协同合拍动作，上肢协调大幅度摆动，并做左右转向和前后进退的操练。
3.6其他治疗：
根据病情可选择有明确疗效的治疗方法，如中药热封包外敷治疗、中药熏洗治疗、穴位贴敷、耳穴贴压、超声药物透入治疗、高压氧治疗、脑电生物反馈治疗、单纯超声治疗、电脑中频电治疗等，每日一次。
3.7护理：
适时增减衣服，决定室外活动的方式、强度，以有效地预防感冒。对长期卧床病人，要按时翻身，做好皮肤护理，防治尿便浸渍和褥疮的发生。被动活动肢体，加强肌肉、关节按摩，对防止和延缓骨关节的并发症有意义。进行口腔护理、翻身、叩背，预防吸入性肺炎。
四、疗效评价
1.疗效判定标准：参照1992年中华全国中医学会老年医学会《中医老年颤证诊断和疗效评定标准（试行）》。
2. 中医证候疗效评定：依据中华人民共和国卫生部颁布的《中药新药临床研究指导原则》相关部分采用尼莫地平减分率评定。
基本痊愈：中医临床症状、体征消失或基本消失，疗效指数≥80%；
显效：中医临床症状、体征明显改善，疗效指数≥50%；
有效：中医临床症状、体征均有好转，疗效指数≥20%；
无退步：中医临床症状、体征无明显改善，也无加重，疗效指数为＜2O%；
篇三：广告学(桃花姬)
目录
一、前言........................................................................................................................................... 1
二、市场环境分析 ........................................................................................................................... 1
1、行业分析 ............................................................................................................................. 1
(1)行业概况 ..................................................................................................................... 1
（2）行业发展特点 ........................................................................................................... 3
(3) SWOT分析 .................................................................................................................. 3
2. 竞争对手分析 ..................................................................................................................... 6
3. 消费者分析 ....................................................................................................................... 13
4. 企业自身分析 ................................................................................................................... 14
（1）品牌诊断 ............................................................................................................... 14
（2）产品分析 ............................................................................................................... 17
(3) 企业整体分析 ......................................................................................................... 18
三、营销提案 ................................................................................................................................. 19
1. 定位 ................................................................................................................................... 19
2. 广告策划目标与对象 ....................................................................................................... 21
3. 整合营销传播方案及策略 ............................................................................................... 23
四、创意设计提案； ..................................................................................................................... 30
1. 创意总策略 ....................................................................................................................... 30
3. 影视广告创意 ................................................................................................................... 34
4. 广播广告创意 ................................................................................................................... 35
五、媒介提案 ................................................................................................................................. 36
一、前言
阿胶，其应用已有3000年的历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词。
因此，我们希望能够通过对环境的分析，结合企业自身情况，识别出企业的竞争优势，将企业的竞争优势和核心理念具象化，以形成“东阿阿胶”的整体形象。通过对“东阿阿胶”的形象进行定位和宣传，以期达到以下的效果：
（1）以一系列的整合营销传播活动为手段，使企业形象在社会公众的心目中形成印象，在目标消费者心目中树立鲜明的个性，并固化其对企业形象的理解。
（2）借助对企业形象的宣传，通过对企业竞争优势和经营理念的传播，吸引优秀业内人才加盟“东阿阿胶”，树立业内及相关利益团体对企业的信心。
二、市场环境分析
1、行业分析
(1)行业概况
A．行业基本数据：
? 市场容量：全国人口中，女性为63319万人，占总人口的48.47%。
通过搜索数据得知:仅北京就有甲级写字楼200多家，每天上班人
群超过57.5万人，流动人口超过32.5万人，覆盖了北京90%以
上的高收入人群。报告显示，仅就这200家写字楼的上班人群，
每年就可创造高达500亿人民币的消费，是有极高传播价值的受众群体。
? 生产能力：2011年1-12 月，中国中药饮片加工业累计实现产品
销售收入853.72 亿元，比上年同期增长56.11% ，中国中药饮片加工业累计实现利润总额64.42亿元，上年同期为38.96亿元。中国中药饮片加工业总规模以上企业数量593家，亏损企业28家，亏损总额为0.68亿元，上年同期为0.64亿元。中国中药饮片加工业产品销售税金及附加为5.64亿元，去年同期为3.97亿元，增长42.17%。
? 市场概况：秋梨膏、龟苓膏、凉茶、阿胶枣等具有保健功效的零
食受到了人们的喜爱。不少民众还养成了吃中药零食的习惯，认为在享受吃零食的过程中还能强身健体。如今白领亚健康状况严重，市场呼唤健康零食，桃花姬阿胶糕有滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。
B．行业基本状况描述：
目前我国市场上每年流通的阿胶总量约在3000吨左右，近年来，随着老百姓消费能力和保健意识的提高，滋补养颜、强身健体、调节亚健康的膏方日渐流行，阿胶是各种膏方的主要配方，受此带动，阿胶市场需求量大增，有数据显示每年增长速度达到30%。随着阿胶行业竞争门槛的提高和消费者的日趋理性，行业深度“洗牌”已经开始，一些品牌阿胶企业将“脱颖而出”，阿胶市场即将从“无序竞争时代”
步入“垄断竞争时代”。
（2）行业发展特点
A. 主要企业地理位置集中化：
阿胶主要品牌集中在山东一带，产业化密集。
B．行业新趋势——跨界：
传统中医药企业包括云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂。现如今，云南白药的市场价值远远超于同仁堂、东阿阿胶以及九芝堂。
传统的云南白药产品是白药粉，用于止血。云南白药企业生产了云南白药牙膏此跨界产品。2008年，云南白药牙膏销售额超过5亿元，局牙膏品牌的第5位。另一跨界产品：云南白药创口贴。占据中国创可贴市场50%的市场，与邦迪分庭抗礼。白药牙膏和白药创可贴国际市场开拓方兴未艾。
漂亮魔咖是由阿胶原粉与咖啡组合而成，阿胶相伴是由阿胶原粉与牛奶组合而成，还有桃花姬阿胶糕等，都是是东阿阿胶进军中高端健康零食市场的跨界产品。
此外阿胶强骨口服液也是华世丹药业一跨界产品。
(3) SWOT分析
(一) 内部优势(S)
(1)地域资源《本草纲目》载：“阿胶 本经上品 弘景曰：‘出东阿 故名阿胶’” 。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格，主导产品“东阿”牌阿胶具有2500多年历史。汉唐至明清一直是皇家贡品，
因其补而不偏，位列人参、鹿茸、阿胶“滋补三宝”之首。
(2)垄断性水资源东阿地下水独特，系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流。“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038 并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质，用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高，利于去杂提纯和药性发散。
(3)核心技术优势公司以阿胶行业的标准拟定者掌控行业游戏规则。主持编写全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，列为国家级保密工艺，以20余项专利技术领跑时代。以国家级技术开发中心、博士后流动工作站，保证了公司持续拥有超强核心竞争力。
(4)驴皮资源掌控九大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区。掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。
(二)内部劣势(W)
(1)行业不稳
保健品行业内，产品的销售易受其他公司影响 (2)新产品的影响力
虽然公司也是在研制新的产品，但是他们的影响力远远不能跟山东阿胶相比。应该加大新产品的宣传力度。 (3)广告的负面影响
虽然广告轰炸的效果比较明显，销售增加。但是这也会势必造成人们听觉的污染造成人们的逆反心理，会影响公司的产品销售。同
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