篇一：股票分成电销话术
股票分成电话话术总结
一.开场白方式： 1、你好，我是聚金私募的小张。你最近股票做得怎么样？
2、你好，我们这边是聚金汇银私募，近期大盘震荡（下跌），你手中的股票怎么样？我们这边帮你做一个免费的诊断分析！
3、你好，我这边是带客户操作短线的私募机构，成功率在90%以上，有没有兴趣了解一下？
4、你好，我这边是聚金汇银私募机构，想问一下你手中的股票操作的怎么样？
5、你好，我是受你券商委托，给你做个简单的回访，耽误你一分钟时间！（哪个券商：呵，这个不方便透露，因为我们是第三方，你近期的收益如何？
）
6、你好，我这边是聚金汇银私募机构，是目前国内最具实力的，月收益40%以上，想问一下你近期的股票收益如何？
二、客户N种回答 一．你们是什么公司
我们是一家专业资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的客户。
二．我资金多少跟你没关系
先生/女士，你放心，说一下你的资金对你是没有任何损失的。(我们会根据你的资金量推荐适合你的票，让你短期利益最大化。)
三．我接到很多像你这样的电话，都不敢相信了
你有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大但是市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。
四．我现在很忙
1、会赚钱的人一般都很忙呵!
2、我知道你很忙，而我们就是在你忙的同时帮你赚更多的钱！
五．你怎么知道我电话号码的？（可能证明是股民）
1、我们公司和全国各大机构都有长期密切合作，所以这很正常，我们会对你的电话信息保密，这个你放心！
2、我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
六．没兴趣
1、是之前亏了吗？客户回答:是的（你这种心情我理解，中国的股市没有绝对的技术和信息，很难赚到钱，而我们这边是专门带大资金客户操作私募短线的，成功率在90%以上，有兴趣了解一下吗？）
2、 恩，先生/女士我相信你可能是对这种方式比较排斥，排斥是因为你不了解我，给我3分钟的时间，我会让你大有收获!
七．不怎么样（收益）
1、嗯，我们这边是专门带大资金客户操作私募短线的，成功率在90%以上，我姓XX，先生/女士，你怎么称呼?
2、XX先生/女士，你好！近期盘面连续下挫，大部分自己操作的散户都在赔钱，像你这种情况也很正常，你现在多少资金在操作？（你手中操作哪支票？回答：
股性太弱，短线机会太少......）
3. XX先生(女士)，您当初买这入这只股票的理由是什么?(客户说明理由之后)这样投资方式是不可取的。现在这个市场您一定不能盲目投资，您要有缜密的计划和分析。做投资首先要考虑的是如何规避风险，要不您在股市投资，只会加大您资金的风险。现在投资，您要能把握市场热点，跟着主力机构的步伐，才能在股市中稳操胜券。以您目前的投资思路和操作手法，已经被市场淘汰。
八．都亏这么多了，不想割肉！
1.难道你宁愿把钱白白的赔在股市，送给庄家，何不给自己一个机会，尝试一下赚钱的感觉。
2.一个人在股市里亏钱，是没有人同情你的，如果遇到机会你自己都不把握，那你只能无情的亏下去！
3（客户不想割肉）这样吧，XX先生/女士，你把你的QQ号留一下（我也会关注你手中的票），具体的我们网上沟通！
九．好（收益）
1.那你想不想让你的账户更好！我们这边是专门带大资金客户操作私募短线的，成功率在90%以上！有兴趣了解一下吗？
2.本周（本月、近期、昨日）我带XX地方的客户操作XX票（一支或几支,股票名称），获利XX%,你可以算算你跟上的收益！我姓XX，先生/女士，你怎么称呼?XX先生/女士，你好！那你留一下QQ号码，我把带这个客户操作的记录发你！
3.你是自己操作的还是跟别人合作的呢？你月平均收益多少？我们这边月平均收益40%以上
十．客户现在手上股票很多，怎么处理
1.**先生(女士)，以您目前的资金，您的投资过于分散，没有投资重点。大盘上涨只是一两个板块带动的，大多数板块不动，轮动非常快。您买那么多不同板块的股票，大盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎么会赚到钱呢?您目前最重要的事情是要调整您的投资思路，来配合这个市场，这样您才能赚到钱。
2.赚钱的股票
若客户的股票基本面不错，则有可能是前期涨幅太大，现在可能面临调整，后期进一步上涨的潜力较小；不如抛出后换一个潜力大的；如前期也没怎么涨，就说可能不是近期市场的热点，与其拿着慢慢等，不如换一个来得快点的股票。
3.不赚钱的股票
你要学会止损，通过止损放大资金的使用率，不然的话只有越套越死，你必须明白一点，解套是做出来的，不是等出来的。学会用有效的资金把握有效的行情，才是正确的投资理念。
十一．没有QQ
1.第一种可能是不想给QQ：先生(女士)你放心，我们不会打扰到你的，只是通过QQ发一下我们带客户操作的记录给你看一下（有意向合作的情况下：通过QQ发交割单截图 建仓登记以及买卖票通知！）
2.第二种可能确实没有QQ:你邮箱多少？我登记一下（或者帮他申请QQ)
篇二：电话销售9种开场白
电话销售九种开场白
作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
电话销售开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，女士/先生吗？我是德裕理财俱乐部的理财顾问任奎，打扰您了，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？客户：没关系，是什么事情？
——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：女士/先生，你好！我姓任。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售开场白二：同类借故开场法
销售员：女士/先生，我是德裕集团西安公司的任奎，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
客户：可以，什么事情？
——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓任。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售开场白三：他人引荐开场法
销售员：女士小姐/先生，您好，我是德裕集团西安公司的任奎，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
客户：XX？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗?真不好意思，估计XX先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
客户：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电话销售开场白四：自报家门开场法
销售员：女士姐/先生，您好，我是德裕集团的任奎。不过，这可是一个邀约电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 客户：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 销售员：是这样的，我们本周六联合了中国农业银行在咱们西安举办了一场专业的金融理财专题讲座，特邀请您来参加………
电话销售开场白五：故意找茬开场法
销售员：女士/先生，您好，我是德裕集团西安公司的小任，最近可好，不知您还记得我吗？
客户：还好，你是？！
销售员：是这样的，我们公司是一家专业的金融理财服务机构，在本周六我们联合了中国农业银行在咱们西安举办了一场金融理财专题讲座，特邀请您来参加一下好吗？
客户：你打错了吧，我不需要。
销售员：您看现在物价涨得很厉害，比如说您上街买东西发现东西在涨价，钱越来越不值钱是吧？
客户：是
销售员：我们这次讲座的内容就是讲在通货膨胀、物价上涨、货币贬值这个大环境下我们如何做到资产的保值与增值，能冒昧问下您之前做过金融理财吗？比如说股票、基金、黄金、外汇等
客户：我现在做XX………
电话销售开场白六：故作熟悉开场法
销售员：女士/先生，您好，我是德裕理财俱乐部的任奎，最近可好？ 客户：还好，您是？
销售员：不会吧，女士/先生，您贵人多忘事啊，我任奎啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您最近的股票怎么样啊？
客户：你可能打错了，我并没有做过股票？
销售员：不会是我搞错客户的回访档案了吧。女士/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
客户：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
电话销售开场白七：从众心理开场法
销售员：您好，女士/先生，我是德裕理财俱乐部的任奎，我们公司是专业的金融理财服务机构，我打电话是想告诉您一个好消息，在本周六我们联合了中国农业银行在咱们西安举办了一场专业的金融理财专题讲座，特邀请您来参加，我想请教一下您之前对金融理财这块有没有了解过，比如XX？…… 客户：我目前做了点股票。
开场白八：巧借东风开场法
销售员：您好，请问是女士/先生吗？
客户：是的，什么事？
销售员：您好，女士/先生，我是德裕集团西安公司的任奎，今天给您打电话是想和您分享一条好消息，我们德裕和农行、各大证券公司在咱们西安举办了一个针对股票解盘的专家与客户互动交流活动，特邀请您参加这个活动……… 电话销售开场白九：制造忧虑开场法
销售员：您好，请问是女士/先生吗？
客户：是的，什么事？
销售员：我是德裕理财俱乐部的任奎，我打电话给您的原因主要是不少客户都反应到现在通货膨胀比较严重，钱越来越不值钱，股票基金期货都在赔钱，在这个大环境下，投资理财都不知道该怎么办了，不知道您对此事的看法如何？ 客户：是的。。。。。。
——客户也可能这么回答：不好意思，我不清楚。
销售员要赶快接口：那请问女士/先生目前只是把钱存在银行吗？ 有效开场白的目的就是让客户在最短时间内对电话销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。
篇三：股票电话销售话术
开发新客户过程遇到的问题
客户股票被套：
1、 与其守着你那亏损的几个点，不如跟上公司的操作，行情来的时候，你有什么理由看着
别人赚钱而自己却守着一直不赚钱的股票呢？
2、 你的股票后期会涨到一个高位，但是需要一段比较长的时间，或许一个月、两个月，也
或许半年，而我们一个月已经帮你赚百分之30了！
3、 你的股票买了那么就还处于亏损状态，可以看出你在股市里还是个外行，你需要专业的
老师的指导，要改变自己的理财观念。建议你跟上公司这边专业老师的指导操作。 推荐给客户的股票跌了：
1、 这只股票会涨，但是这是需要时间布局的，我们机构做股票和你们散户不同，我们要调
研，考察，分析，洗盘，布局，吸筹，拉升，出货，我们的操作是一步步的！你有信心跟上公司老师操作，你会担心赚不到钱吗？成为公司会员之后，我们会在最低位通知你进去，最高位通知你出来，这些都是有专业老师指导你的！
2、 这是我自己看好的股票，我也是出于好意想要你赚点钱再跟上公司的操作，可是行情不
好，所以…………我掏心掏肺跟你说，我没有好股票，好股票都在公司专业老师那里了，你要想做，只能跟上公司的操作了。
客户问交了钱有什么保障：
1、 你想我怎么保障？在这个复杂的市场环境里，能赚钱的就是老大，我们是靠实力吃饭的！
咱们公司做了那么长时间了，大盘900点的时候进入这个市场，大盘6000点的时候，我们做着，大盘跌到1600点的时候，我们依然做着，我们靠的是什么？是实力，是信息，是我们公司的专业的指导团队。
2、 成为公司的客户之后，公司会与客户之间建立三方合同，这个合同各方利益是受证监会
保护的。
3、 你老是担心这，担心那的，能赚到钱吗？有钱人之所以有钱，就是因为人家做事不犹豫，
你交那一点点钱，只是公司的一点点信息服务费，公司调研股票，考察上市公司，拉升股票都是需要资金运作的，如果你说 我骗你那一点点小钱，那你觉得有可能吗？我们单单一个月的电话费就几万块了。
老想看股票，但又不愿交钱的客户：
1、 股票是拿来赚钱的，不是拿来看的，好股票天天有，但是你没有买，不敢买，不知道去
买，那就是你自己的个人问题了，有人在股市里投资几万，一两年之后变成几百万，也有人在股市里面投资几百万，一两年之后变成几万，投资讲究心态和智慧，而不是运气！如果你现在还是把炒股当成是赌钱，那就证明你还不会炒股，要么退出这个市场，要么跟上公司专业老师的指导操作。
2、 我可以给你股票，但是首先声明，这股票不是公司专业老师的股票，是我自己看好的股
票，公司老师的股票我们是得不到的，你要想做，只能跟上操作。我不想欺骗你，也不愿意欺骗一个在股市里面受了伤的羔羊，我实实在在是没有公司操作的股票，你要是想看股票，我可以建议你关注*****，这是我个人看好的，你可以关注一下。
客户问交了钱有什么服务：我们的产品
1、 专业老师指导，什么价位买进来，什么价位卖出去，全盘由老师指导你操作
2、 大盘的评点，板块的分析，每天都有老师给你分解
3、 个股的咨询
4、 基本面，技术面，消息面的系统分析技能授教
开价：
1、 根据客户的资金量开价 （这是最原始、最傻瓜式的开价方式）
2、 根据产品的等级开价（价格越高，享受的服务越高）
3、 一口价（开高价）。多数客户之前跟不少的机构合作过，也不是很理想。原因就是谈小
便宜，便宜没好货，好货不便宜。奔驰和奇瑞QQ的区别。有的客户一开价就嫌弃价格高，可以先交订金
分成保证金开价：
根据客户资金量来开价，一般是十分之一
会员制
感情路线整个开单的流程
第一第二通电话的作用：认识你
一到两个星期内：喜欢你
三个星期：信任你
第四个星期：交钱给你
概念开发客户的流程
第一第二通电话：认识你
第二第三通电话：让他知道你是做什么的，
第五第六通电：让他知道你对于他是有利用价值的
第八第九通电话：灌输他投资理念，告诉他为什么做那么久股票还是亏钱，跟上我们这边操作有什么好处，欧洲现在没有散户了，机构信托投资是未来的一个趋势（灌输一些先进的理念）根据实际情况推股票
第十通电话：促成交易
赌股票：
第一第二通电话：认识你
第二第三通电话根据客户的情况给他推荐股票，让他尝试一个星期或半个月的产品服务 第四第五通电话：促成交易
包装产品
第一第二通电话：认识你
第三第四通电话推股票
第五通电话
我们是什么样的机构？
为什么我们打电话给你？
跟我们做股票百分之百赚钱吗？
我们的股票是哪里来的？
为什么我们能给你这么好的股票？
我们自己有买吗？
第六通电话：逼单
销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？
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