篇一：开场白话术
开场白话术
您好，请问是×总吗？（是的）
您现在说话方便吗？（方便）
×总，您好，我是行动公司的×××（您好）
今天打电话给您是想占用您一分钟的时间，来和您分享一套中国民营企业
最顶尖的系统运营工具和实战方法。我相信×总您一定对如何快速提升企业利润的系统工具和方法非常感兴趣，您说是吗？（是的）
太好了，×总，我们这套系统工具是由李嘉诚旗下的TOM集团总裁李践先
生主训的赢利模式。×总，我们在×月×日——×日在××（地方）举办第××期赢利模式总裁班，我们邀请的都是各个企业的总裁及高层领导来参加，所以今天特地打电话邀请×总您参加，我相信您也不会拒绝这次被誉为企业界的高峰会的，您说是吗？（是的）
太好了，×总，只要您有时间，我相信一切对您来说都不是问题，我这里
有一张报名表，您告诉我一下您的传真号，我传给您后，您先填好，再反传给我就可以了。好吗？（好的）
您的传真号是？（1234567）
好的，再次和您核对一下，是1234567吗？（是的）
太好了，×总，我会在5分钟内传真给您？您注意查收好吗？（好的）
还有，×总，刚才忘了告诉您了，因为这次是企业界的高峰会，所以，为
了保证所有参会者的合法权益，以及所有参会的都是企业的总裁及高层领导，我们会收取一定的费用，这一点您不会有疑议吧？（不会）
太好了，×总，我这就给您把报名表传真过去，到时候我们在会场上见哟。
好的，再见！
（等客户先挂断电话后，挂断电话）
解除抗拒经典话术
? 1、李嘉诚作为华人首富，是我们华人的骄傲，他能够如此卓越，是因为有一群优秀的人士在为他
服务。2000年李嘉诚以2.78亿收购李践公司时，提出的唯一要求就是让李践做TOM户外传媒的总裁。那我想，李嘉诚先生都能够选择李践，您选择李践先生的话也能够象李嘉诚一样成功，让自己的企业更快速获得成功。
2、这套模式是李践白手起家、引领团队、超速发展的奇迹再现，是对他企业资产增长1500倍的
密码完整破译，它交给我们的不仅仅是李践老师17年管理经验的浓缩，而且是一整套以高效实用、操作简单、立竿见影著称的方法体系，更是一个完全以企业的“赢利”为核心，谋求高速发展的强大模式。
3、我用我的生命向您保证，这个课程对您和您的企业非常重要。如果您在课堂上没有收获，我保
证立刻给您全额退款。
? 1、当您决定考虑一下时，您一定已经认可了我们的产品，但我想一定是我哪里没有给您讲清楚，
没能将此课程的好处全方位地展示给您，促使您立刻作出决定，因此，您一定要帮我这个忙，给我一个成长的机会，让我知道您还要考虑哪方面的问题？好么？
2、美国国务卿鲍威尔曾说：“拖延一项决定比做错误的决定更浪费时间和金钱。” 如果你今天就
说好，那么你的明天和今天将不一样；如果你说不好，那么你可能只是在原地踏步。
3、王总，当您说考虑一下的时候，我相信您对赢利模式一定非常感兴趣！但是，我想可能是
我哪里还没有给您解释清楚，您还需要再考虑一下！王总，对您来说，你所投资的只是三
天的时间和8800元钱，我相信，钱对您来说不是问题，只是这三天时间对您来说太宝贵
了！王总，作为企业而言都是以结果为导向，做任何一件事，能得到什么样的结果最重要，您说是吗？假如这三天的时间，您投资在别的事情上，您会得到什么样的结果呢？如果您
投资在赢利模式系统的学习上，当您的营销，财务和团队绩效都非常完善的时候，您企业
的利润也一定会有很大的突破和提升！我相信，王总您一定会做出一个明智的选择，我相
信，您一定会走进赢利模式。
4、王总，您还需要顾虑什么呢？是钱的问题还是时间的时间呢？
5、王总，这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下的十六个总经理都来参加，您还在顾虑什么呢？
? 1、非常好！作为一位成功的企业家，您一定是很忙的，我知道您的每一分时间都会用在最能
提升企业生产力的事情上，但是我想，您才是时间的掌控者，与其任由自己被时间支配，不如自己掌控时间，您还可以做的更好，您愿意花时间来了解一个能够让您利润提升40％
的好机会么？
2、听了您的话，我觉得您还可以做的更好。因为在您生命中藏了一道后门，当任何机会来临之时，您就从后门悄悄地溜走了。这道后门就是你经常挂在嘴边的：我没有时间（改天再说）！
3、有位名人曾经说过，只有死人没有时间。对活人来说，他24小时都是有时间的。如果您
每天疲于应付一些琐事，那么您一定缺乏高效的时间管理，我们这个课程正好可以帮助您
解决这些问题。如果您实在没有时间，那么你可以考虑让你的副总或者营销总监来，对他
们一定会有帮助。
4、之所以给您打电话，是希望您不要错过一个很好的机会，从而避免在企业中做出错误的决
定。您完全有权拒绝我，您要么参与要么不参与，不必模棱两可、左右为难，如果您不能
当机立断那我也不愿浪费您宝贵的时间。您不必用没有时间的理由来拒绝企业更好更快发
展的机遇。
5、首先，明确告诉您，我不是在向您推销什么。我只是想知道您的企业经营中存在什么问题，
我能不能帮助您突破难关，解决实际的问题。如果您把我看成是推销，那么您可以拒绝我
的产品，但您不可以拒绝我对您诚心诚意的关怀；你可以拒绝我的唠叨，但您不能拒绝一
个让您企业利润提升40％的重大机遇。
6、是的，王总，我知道每一个企业家都很忙，都把时间用在最能提升企业利润的地方，我们
把注意力放在哪里价值就产生在哪里！如果王总您对如何提升利润的方法足够重视的话，我相信您一定会有时间过来的，如果8800元的学习投资能给您带来8万80万800万的价
值回报的话，我相信王总您一定会有时间的！
7、王总，当您说没有时间的时候，可不可以这样理解？因为到现在为止您还没有真正了解“赢利模式”真正的价值，而使得您不愿意花时间来了解呢？王总，赢利模式的课程到现在为止一年多来已经帮助了2200多家企业在系统和利润方面有很大的突破和提升！如果投资三天时间可以给您带来8万80万800万的价值回报的话，我相信王总您一定会有时间的！
8、是的，王总，每一个人的时间都是非常宝贵的！我坚信李嘉诚的时间和您的时间一样宝贵
王总，这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下大陆的十六个总经理都来参加，您还在犹豫什么
呢？
? 1. 是的，王总，您可以选择等待！但今天我听到您说这句话，我想给您的回馈是：当年您为
什么可以创业成功？一定是源于您的当机立断和对机会敏锐的把握！您说是吗？今天，面
对赢利模式这么好的方法工具，当然，您可以选择等待，但是您的竞争对手，您的客户，您的员工，您的竞争对手，他们也会选择等待吗？
2. （哈哈）王总，当我听到您说“以后再说”的时候，我所看到的是，在您的生命中，您经
常给自己留了一道后门！（稍停顿）这道后门就是每当有机会和新的资讯来临的时候， 您
总是选择了拖延和等待！然后悄悄的从后门溜走了。王总，在今天这个知识爆炸的时代，每天每时每刻都会产生非常多的资讯。王总，你拖延一天两天可能感觉不到什么，但是，一年以后，两年以后，当您再想来了解的时候，您已经是市场的局外人了！（您终将被市
场所淘汰！）
3. 王总，当您说“以后再说”的时候，我所听到的是，您已经习惯于拖延和等待！王总，有
句话说：创业难守业更难！原因是守业时，大多数人都已经忘记了他们创业时的状态，已
经习惯于生活在一个安逸的环境中，他们更害怕失败，更害怕贫穷，所以不敢轻易做出决
定。王总，您创业时的状态在哪里？这次赢利模式的课程连李嘉诚旗下在大陆的十六个总
经理都来参加，您还在犹豫什么呢？
4、王总，李践老师说过：人生，没有太多的机会和等待！不管是成功的企业还是个人，都是
因为抓住了人生一两次重大的机会，我相信，这一点王总您有更深的体会！王总，今天的
时代是一个快鱼吃慢鱼的时代，您还在顾虑什么？
? 1、非常好！节省开支、降低成本是每一个企业家必须时时警醒的大事。但是任何一个企业唯
一不能节省的成本就是学习的成本！在今天这样一个竞争异常激烈的时代，你一天不学习，你的竞争对手就有可能超越你。知识改变命运，学习成就未来，您同意么？
2、对不起，听了你的话，我发现您的财富并不自由。那您不知想过没有，财富不自由的原因
是什么呢？是因为我们不具备赚钱的知识和人脉，我们这个课程就是要帮助您解决这个问
题。您是要继续这种不自由还是要改变这种状况，请您自己做出选择。
3、价格的高低取决于品质的高低。我们向您郑重承诺，您以这样的价格所学到的东西绝对是
物超所值。因为您所获得的不仅仅是浓缩了李践老师17年管理经验，经过实践验证，高
效实用、操作简单、立竿见影的这样一套以“企业赢利”为核心的顶尖模式体系，而且更
是一次终身复训的机会，这就无异于您请到了一位实战型的国际总裁，来为您诊断企业，量身定做企业赢利绝招。您说好吗？
4、您一定知道，按照人的购买心理来说，人们的购买行为最关心的就是产品的品质、价格和
服务，对您这样的老总来说，您一定更为看重的是品质和服务，价格只在其次。正所谓一
分钱一分货，我们也力求从您的立场出发，让您以最少的付出获得最高的回报。
5、王总，我相信不是钱的问题，而是不合适的问题！王总，我们这次赢利模式的课程连李嘉
诚旗下的十六个总经理都来参加，您还在犹豫什么呢？
6、王总，假如我告诉您一个总裁高级研修班的课程你来学习三天，只需要付800元钱的学费，
您会相信这个课程的价值吗？我相信对您这么优秀的老总，价格肯定不是最主要的问题，最主要的是这个课程的价值和品质！您说是吗？
? 你可以等到明年，但你的竞争对手不会等到明年；你可以到明年，但你的员工、你的客户不会等到明年。
?距离不是问题，你是否意识到课程的重要性才是问题。 企图心不够强，成功的欲望不够强，怎么可能获得巨大的成功
王总，当你连半个月的时间都难以规划的时候，您有没有发现一些问题。为什么有些企业每年、每季、每月甚至每天的时间都规划的很清楚，他们想得到什么结果非常的明确，在成功学当中，有句话叫做“明确就是力量”。如果您每天只是疲于处理一些突发事件的话，我想您的企业离真正的做大做强还是有一段距离的。您同意吗？
不知道您有没有研究过一些本土企业当中做得比较好的企业，对一个企业来说，时间是非常不够用的，他们巴不得把每一分时间掰成两半来用。
在这个市场上有两种人，一种是被市场拖着跑，一种是赶着市场跑，您愿意做哪一种人呢？那些被市场拖着跑的人，他们在整个市场发展当中是处于被动地位的，他们无法掌控市场的发展方向，最终被市场拖垮，相反的，那些赶着市场跑的人，他们才是市场的主人，他们永远可以做市场的领头羊。您同意吗？
作为我们来说，我们每天都接触很多顶尖的企业家，每天面对的都是一些企业的总经理和董事长，我们也看到过太多的成功与失败。我无法要求您一定要来参加赢利模式，但是做为朋友来讲，我要告诉你的是，这套赢利模式仅仅一年多来已经帮助了近4000家企业提升了利润，建立了品牌。
您今天也走到了企业家这条路上来，我相信您也一定很希望您的企业能快速的做大做强，在市场当中立于不败之地，能做百年老店，您说是吗？
针对：很忙，没时间，要开会，年底了很多事要做…..
是的，王总，我知道您很忙！年底了，大家都在做本年度的总结和来年的计划，您现在也在忙着做这些工作，是吗？
篇二：销售话术：与准顾客交谈前 开场白技巧
销售话术：与准顾客交谈前 开场白技巧
日期：2014-11-18 08:00 来源： 作者：?
????推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
????1．金钱
????几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： ????“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
????“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” ????“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
????2．真诚的赞美
????每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 ????赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
????赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 ????“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
????下面是二个赞美客户的开场白实例。
????“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
????“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” ????3．利用好奇心
????现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
????一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
????某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” ????推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
????4．提及有影响的第三人
????告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：
????“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
????打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
????为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
????5．举著名的公司或人为例
????人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，
一定会收到很好的效果。
????“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
????举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
????6．提出问题
????推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：
????张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
????7．向顾客提供信息
????推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
????推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 ????8．表演展示
????推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
????一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：这是金钟牌高级领带，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说这是金钟牌高级领带，就能给人留下深刻的印象。
????9．利用产品
????推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。
????河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
????10．向顾客求教
????推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
????有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：
????王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
????11．强调与众不同
????推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿??，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
????12．利用赠品
????每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
????当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
篇三：9种电话销售话术开场白为您解忧
9种电话销售话术开场白为您解忧
电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事。
电话销售话术通常客户拒绝你有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比如说客户真的在开会，本来我们约了时间，我真的不是拒绝你，我们商友在等了，那我在路上，我确实不能通话，我们销售人员每天面临大量的拒绝，不要觉得有这样的心态，那不方便的时候约定下一次通话的时间，那这样的话我们约下一次的时间下一次得时候开场白会变，第二次通话的时候就是老朋友了，我是刚才打电话的谁谁谁，那就像老朋友一样的了，这样好很多。
第二种方面电话销售话术开场白遇到的烦恼就是我不需要，那我们去想，第一种可能性我的开场白一定还有空间。一个人拒绝你那他肯定是听了不舒服、不高兴，不然的话他会说我考虑考虑、我们再商量、再说、改天再议，你一定要想到开场白还有空间，没有击中客户的优点，你要回到主题把产品的优点告诉他们，善于沟通的人说你看还没有说我的产品你就拒绝我，他跟我聊了之后觉得产品很适合他，你举一些例子打消他拒绝的心态。
你满足他拒绝的心情，然后拉过来，很多人聊过之后觉得很有帮助，及时抛另外一个优点出来，你的产品优势肯定不是一个，至少会有三个，你事先准备好，你第二个优势说出来，也许会击中他。你要找到他的消费点才能买到你的产品，你找不到他的消费点就不会付费。
所以接下来再试图谈第一个优势看能不能找到他消费的弱点，这时候你觉得你的销售在往前进了一步，当我们说了一个产品的优势之后，我们来看是不是命中这个客户的需求了，我们怎么知道这个客户是否命中需求了，一定不是说第三个优势，这样肯定会烦，一直讲优势的话他会说再见，一定挂断，我们说一个优点之后问一下客户的感受，是不是很好，是不是很方便你，给他一个说话的机会，通过他的说话你就判断出他购买的倾向性.
客户已经想要了解我们的产品了，我们开场白的目的是要吸引他想要买的产品，当他有想要买我们产品的时候就是开场白结束了，是到后面的过程了。
9种电话销售话术开场白，为您解忧。
电话销售话术开场白，作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
电话销售话术开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
顾客朱：没关系，是什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白二：同类借故开场法
如：
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售话术开场白四：自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
电话销售话术开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？
顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………
电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？
顾客朱：还好，您是？
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？
顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？
销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
电话销售话术开场白七：从众心理开场法
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？……
顾客朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。
电话销售话术开场白八：巧借东风开场法
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
顾客朱：这没什么！
销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！
顾客朱：那说来听听！
电话销售话术开场白九：制造忧虑开场法
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：我是某公司的医学顾问李明，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停止使用，马上就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。
顾客朱：是的......
——顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。
销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品?
创业经营，思路和经验都很关键，企业发展、经营需要成功的模式和策略！怎样掌握充足的信息源呢？经营者都在渴求一个良好社交网络。群英会，就是专为经营者建立的互动交流式的社交网络。群英会有丰富的交流圈，精英们可以自由参与交流讨论，也可根据需要开设自己的交流论坛。每个会员都有自己的“会客厅”，可以互相问候，可以留言、发短信！想放松一下，就去斗牛场打打台球、对对碰，邀约新老朋友PK一下，看看谁的球技牛！快乐交商友，轻松赢商机！
有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售话术员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。
天的那篇“几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户-序” 提到的正文实际上已经发表，但很多人没注意到，还是有跟帖，今天整理一下给大家看简短版本的，如果想研究案例，完整版请看他们凭什么靠销售积累千万财富？销售必看十条
一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。
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