篇一：如何提高保险销售技巧和话术：保险销售业务员沟通的几个注意点,保险业务员如何使用销售技巧和话术
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保险销售技巧和话术大全
作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进保险的销售呢，注意的要点。
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人们常说，""，人人都希望得到对方的肯定，
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这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了，就是要学会听话。聆听有三个主要内容：听、问、揣摩。
首先，保险销售业务员要通过听，来让客户发表意见。这个关键点是自己少说话，
记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。保险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话：“好的，我知道了，考虑考虑再说。了半天，还是没摸透他的意思。
不能一言不发，你这样，你才能听的更明白。
通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思
如果做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败。
3、保险销售技巧和话术之：杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，保险销售业务员最好不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。有时为了与客户找到共同话语，我们会事先进行一番漫无边际的聊天，谈天说地，天文地理，国内国外，无所不及。但是，记住，这些仅仅属于闲聊，保险销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智。这才是技巧。
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有的保险销售业务员面对客户时，客户介绍，似乎在黑暗里摸索，保险销售业务员便在不知用简单的话语来进行转
5、保险销售技巧和话术之：不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚保险销售业务员所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，保险销售业务员就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗"定时炸弹"，一旦纠纷产
生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为保险销售业务员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户"货比三家"，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒保险销售业务员，久。
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语，致使整个行业形象在人心缺乏理性思考，却保反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。
7、保险销售技巧和话术之：避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是保险销售业务员常犯的一个错误。有些保险销售业务员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、能对你的销售产直插主题"间不说，更浪费你推销商机。
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而不断地以担"""你明白我的意思吗？"""可以说是销售中的一大忌。
如果保险销售业务员实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，"有没有需要我再详细说明的地方？"也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对保险销售业务员说，或是
篇二：保险代理人销售技巧如何
保险代理人销售技巧如何
导读：太极行销中的第一步：从寒暄开始，用认同赞美的话术来接近客户。接下来我会说到后面的三个步骤。开门主要是为了打开推销话题，引起兴趣，通过介绍商品特性功能（利益）并去除客户心中疑惑点。
开门及展示说明要把所握3个原则：多问、多听、少说。通过提问，我们可以获取他的年龄、家庭状况、收入状况等基本情况，再进一步了解其是否已拥有保险、对保险的看法、是否有意愿买保险。多问也不能什么问题都问，要围绕一个目的，那就是通过提问寻找购买点，一开始可以请教他感兴趣的问题，打开话匣子，营造轻松的氛围。
如何听呢？专注是最重要的，头脑放空、不插话、不抢话。可以看着对方的眼睛，点头、微笑等鼓励客户说话。
如何说呢？谈话是有技巧的，我一般用到说理法、举例法、比喻法、引导法。下面是一个完整的说明推销词。
陌生拜访
表明身份：我是XX保险公司的业务员；
我想占用您3-5分钟的时间，您听听看有没有兴趣，没兴趣我就走；有兴趣，我再讲，您可不可以给我3-5分钟的时间？
缘故法
1．寒暄，赞美几句。
2．表明来意：我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没关系，不要捧场，我不买捧场的保单。
我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？
请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答）
请问我们（不能用你）是不是有不能工作、不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不保证我们不会有这一天，对吗，这一天是什么时候呢？
有两种情况：当我们60岁退休的时候；在退休前所发生的意外、残废、疾病；不晓得我这样说，您觉得有没有道理？
3．像您人缘那么好，我相信在您身边至少有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能够照顾家庭时，听到这个消息，马上送20万的现金到你的家里来，让你的陔子可以继续念书，让你的家人可继续生活，请问这样的朋友有没有？
假若没有的话，没关系，我也没有，我今天来的目的就是向你介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用，600元，不用，300元就可以了。
最后我还要告诉您一件非常重要的事情，这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。
以上这个例子可以看出在交谈过程中，不要试图用说服来让对方接受你，这样通常会使双方僵持起来。先要让对方先接受你的人，才能进行说服。当对方拒绝你时，既不说服也不被说服。比如：“你说你不想跳舞？那没关系！其实跳舞只是联络感情，如果你对跳舞没兴趣的话，我们也可以喝茶聊天，我也可以另外再介绍一些朋友给你认识，你觉得呢？”
篇三：如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员如何提升业绩,保险业务员提升业绩的销售技巧和话术
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想要成为一名合格的保险销售业务员并不是一件容易的事，因为除了掌握良好的保险知识外，还要懂得把握客户的心理，熟练运用各种销售技巧和话术，这样保险销售业务员才能脱颖而出，那么保险销售
1、克服自我的心理恐惧
这有什么呢??那保险电话销售业务员就受我?
2、提高电话销售技巧和话术
如果保险电话销售业务员已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了。下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。保险电话
销售业务员需要做的，找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，提炼出适合自己的的销售技巧和话术，勤加练习，熟记于心，在实战中不间断的进行优化和调整，时间一长，自己的电话销售技巧也是会提高很多的。
3、和客户面对面交流
那完全可以面谈，就不知道该说什么了。如毕
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坚持不懈，积极面对，那就果断促单和逼单，保险电话销售业务员千万不能放任客户不管，或者等着客户再联系你，要想成为好的保险电话销售业务员，一定要以为结果为导向，要以成交为目的，要知道你所有的保险销售技巧和话术都是为了成交而设计，而存在的，所以只要客户没成交，保险电话销售业务员就要不断的跟进，再跟进，只要客户成交后没有再成交或者转介绍，就要不断的进行售后服务售后询问。
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